在買方市場(chǎng)的行業(yè)背景下，汽車區(qū)域經(jīng)銷商正面臨三大困境：用戶購(gòu)車選擇多、門店吸引力不夠、購(gòu)車線索轉(zhuǎn)化力不足。面對(duì)不斷加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化嚴(yán)重的傳播內(nèi)容，區(qū)域汽車企業(yè)該如何在激變的營(yíng)銷環(huán)境中逆流而上、發(fā)掘增量市場(chǎng)?
3月31日，騰訊廣告汽車區(qū)域營(yíng)銷群英會(huì)在成都舉辦，騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋、北京壹伍壹拾廣告有限公司與區(qū)域汽車企業(yè)代表等蒞臨會(huì)場(chǎng)。活動(dòng)中，騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)三部數(shù)據(jù)洞察經(jīng)理郭沐陽(yáng)、騰訊廣告汽車區(qū)域業(yè)務(wù)產(chǎn)品策劃負(fù)責(zé)人何東勃同與會(huì)嘉賓分享了汽車行業(yè)人群洞察及騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)解決方案。
騰訊廣告汽車區(qū)域營(yíng)銷群英會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋在開場(chǎng)致辭中提到：“騰訊生態(tài)本身是一個(gè)巨大的流量池，騰訊廣告的使命是連接——為廣告主提供一個(gè)商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，以貼近交易為目的，幫助企業(yè)順利落地?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，而區(qū)域就是未來(lái)的核心抓手�！彬v訊以全平臺(tái)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)能力，通過洞察各類型購(gòu)車興趣群體，為營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)策略支撐。“成都汽車興趣人群以年輕男性為主，”郭沐陽(yáng)說(shuō)，“潛在購(gòu)車人群高學(xué)歷高職業(yè)階層特征顯著，銷售和房地產(chǎn)工作者濃度高，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)/旅游/房產(chǎn)領(lǐng)域興趣濃厚。在購(gòu)車偏好方面，對(duì)30-70萬(wàn)的中大型車興趣凸顯，對(duì)歐美系豪華車品牌的興趣程度更高。用戶的觸媒習(xí)慣則以微信、QQ與新聞渠道為主�！�
騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋致開場(chǎng)辭
區(qū)域汽車行業(yè)市場(chǎng)下沉的特點(diǎn)，決定了其“品牌+效果”的雙重營(yíng)銷訴求。騰訊廣告通過授牌區(qū)域獨(dú)家代理服務(wù)商深耕區(qū)域業(yè)務(wù);運(yùn)用擴(kuò)展對(duì)目標(biāo)用戶覆蓋、提升與目標(biāo)用戶內(nèi)容溝通、發(fā)揮自身數(shù)字化能力三大抓手，打通用戶購(gòu)車全鏈路，實(shí)現(xiàn)全周期的用戶資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，多維度助力汽車大區(qū)及經(jīng)銷商降本增效。
以“用戶運(yùn)營(yíng)”思維幫助企業(yè)獲客：
1. 觸達(dá)階段：高流量覆蓋
騰訊擁有行業(yè)最全的場(chǎng)景，通過微信廣告、騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、QQ瀏覽器廣告等平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)區(qū)域人群的廣泛覆蓋與精準(zhǔn)觸達(dá)。
2 .影響階段：高品質(zhì)吸引
發(fā)揮騰訊內(nèi)容矩陣優(yōu)勢(shì)，通過騰訊汽車、騰訊體育、騰訊音樂娛樂、騰訊游戲等優(yōu)質(zhì)IP授權(quán)落地，增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)吸引力。
3. 轉(zhuǎn)化階段：高質(zhì)量線索
數(shù)字化整合產(chǎn)品，通過“一鍵五聯(lián)”“車訊達(dá)”等產(chǎn)品應(yīng)用，探索出更加靈活高效的獲客模式。
為激勵(lì)那些在區(qū)域汽車行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域取得杰出成就的企業(yè)，騰訊廣告于會(huì)上舉辦了頒獎(jiǎng)儀式，分別從營(yíng)銷創(chuàng)意、產(chǎn)品應(yīng)用、消費(fèi)者口碑、品牌塑造等多個(gè)維度對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的大區(qū)和經(jīng)銷商進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)。這些大區(qū)和經(jīng)銷商致力于探索新型營(yíng)銷模式，針對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整自身發(fā)力點(diǎn)，秉承品效協(xié)同的理念，在廣告營(yíng)銷領(lǐng)域取得了亮眼的成績(jī)。
獲獎(jiǎng)企業(yè)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
渠道服務(wù)商作為廣告主與用戶之間的重要紐帶，是廣告主實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的堅(jiān)實(shí)助推器，在汽車產(chǎn)業(yè)鏈條中發(fā)揮著不可或缺的作用�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，騰訊廣告舉行了授牌儀式，宣布北京壹伍壹拾廣告有限公司為騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)西區(qū)(含陜西省、四川省、重慶市、廣西省、云南省、貴州省、新疆省、西藏、青海、寧夏、甘肅省)唯一授權(quán)服務(wù)商。這是騰訊廣告對(duì)壹伍壹拾業(yè)務(wù)能力、數(shù)據(jù)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高度認(rèn)可。騰訊廣告也將與壹伍壹拾攜手共進(jìn)，以用戶為核心、以交易為目的，用更加貼近交易的營(yíng)銷打法幫助區(qū)域汽車企業(yè)打通交易閉環(huán)。
北京壹伍壹拾廣告有限公司獲騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)西區(qū)唯一授權(quán)服務(wù)商授牌
未來(lái)，騰訊廣告將繼續(xù)釋放自身平臺(tái)資源與能力，向新而生、乘勢(shì)而上，與渠道合作伙伴共同優(yōu)化生意鏈路，協(xié)助廣告主把握市場(chǎng)變革中的增長(zhǎng)機(jī)遇，為商業(yè)價(jià)值的持續(xù)發(fā)展蓄力。
